Installatie
Walraven iBase: Hoe Configure-to-Order Oplossingen Leiden tot een 50% Toename in Kwaliteit
Walraven, een wereldspeler in installatietechniek actief in 22 landen, heeft zijn aanpak van dakdragers getransformeerd: van een traditioneel engineer-to-order proces naar een configure-to-order oplossing, aangedreven door Packhunt for Factories. Het iBase-systeem automatiseert ontwerp, prijsberekening en productieklare output, waardoor klanten eenvoudig modulaire oplossingen kunnen configureren. Deze innovatie heeft de workflows gestroomlijnd, de efficiëntie verhoogd en de productkwaliteit met 50% verbeterd – met als doel Walraven wereldwijd te positioneren als koploper in modulaire installatiesystemen. Benieuwd naar het volledige verhaal? Lees de case study.
Introduction
Sinds de oprichting in 1942 zet Walraven zich in voor de ontwikkeling van innovatieve en efficiënte oplossingen. Wat begon als een passie voor eenvoudige, effectieve ontwerpen, groeide uit tot een wereldwijde leider in de installatiemarkt. Tegenwoordig biedt Walraven een breed scala aan producten die cruciaal zijn voor complexe projecten in de bouwsector. Onder leiding van Pelle van Walraven, de achterkleinzoon van de oprichter, blijft het bedrijf zich ontwikkelen door traditie te combineren met geavanceerde technologie.
Om voorop te blijven lopen en de bedrijfsvoering te optimaliseren, besloot Walraven over te stappen van een traditioneel engineer-to-order proces – waarbij ontwerpen handmatig werden gemaakt voor elk project – naar een configure-to-order systeem. Deze verschuiving, gerealiseerd met het iBase Modular Device Support systeem, stelt klanten in staat om daksteunen voor apparaten zoals koelmachines, warmtepompen en luchtbehandelingsunits te configureren, ontwerpen en bestellen. Deze transformatie verhoogde niet alleen de productiesnelheid, maar stelde Walraven ook in staat om complete, kant-en-klare oplossingen met precisie te leveren.
Bekijk de reactie van Danny van Rij-Roks over hoe Packhunt for Factories deze transformatie mogelijk maakte:
Uitdaging
Van Onderdelenleverancier naar aanbieder van Oplossingen
De overstap naar het iBase-systeem was niet alleen een kwestie van efficiëntie, maar een fundamentele bedrijfsverandering. In plaats van alleen losse onderdelen te leveren, biedt Walraven nu complete, kant-en-klare oplossingen die het werk van eindklanten vereenvoudigen. Vastgoedbeheerders en aannemers hoeven niet langer meerdere componenten in te kopen en externe partijen in te schakelen voor assemblage. Met iBase kan Walraven een vooraf geconfigureerd, hoogwaardig daksteunsysteem aanbieden, op maat gemaakt en direct klaar voor installatie. Hiermee is Walraven verschoven van productverkoop naar het aanbieden van complete oplossingen.
Oplossing
iBase Tot Leven Brengen met Packhunt for Factories
Om de iBase-visie te realiseren, werkte Walraven samen met Packhunt for Factories om een configure-to-order oplossing te ontwikkelen. Deze digitale tool stelt het Walraven-verkoopteam in staat om daksteunen te configureren, ontwerpen en bestellen zonder sterke afhankelijkheid van technisch personeel.
Hoe het werkt: Met de verkoopconfigurator kan eenvoudig een frame worden ontworpen op basis van het type warmtepomp dat op het dak wordt geïnstalleerd. Er wordt automatisch een offerte gegenereerd en na goedkeuring worden digitale tekeningen voor de fabriek geproduceerd (vergelijkbaar met een online IKEA-handleiding). Het frame wordt vervolgens als prefab-pakket afgeleverd op de bouwplaats.
Belangrijke kenmerken van de Packhunt for Factories oplossing:
Parametrische ontwerpmodellen die de engineeringkennis van Walraven digitaliseren
BOM (Bill of Materials) en prijsberekeningen
Directe offertegeneratie zonder fouten
Inside sales configurator voor geoptimaliseerde interne processen
Geïntegreerde configurator op de Walraven-website voor klantgebruik
(Toekomstige) CRM-integratie voor klantbeheer
Automatische constructieberekeningen voor verbeterde technische nauwkeurigheid (in ontwikkeling)
De overstap naar configure-to-order stelt Walraven in staat om modulaire oplossingen te bieden die binnen enkele minuten kunnen worden geconfigureerd en geoffreerd. Het nieuwe systeem garandeert dat elk ontwerp technisch accuraat is en aansluit bij de behoeften van de klant.
Meer informatie over Packhunt for Factories?
Implementatie
Schouder aan Schouder: Een Gezamenlijk Innovatieproces
De implementatie van de iBase-oplossing was een samenwerkingsproces, waarbij de teams van Packhunt en Walraven intensief shoulder-to-shoulder samenwerkten. Vanaf het begin richtten beide teams zich op het integreren van de configurator in de dagelijkse operaties van Walraven.
Danny van Rij-Roks, Director of Integrated Solutions at Walraven, benadrukte het belang van deze samenwerking:
"Het was geweldig om de voordelen van samenwerken schouder aan schouder te ervaren. Het was productief, tijdbesparend en leuk!"
Het proces begon met het documenteren van ontwerprichtlijnen en vereisten, zodat de configurator perfect aansloot op de workflow van Walraven. Door middel van tweewekelijkse workshops werd de configurator in kleine, iteratieve stappen verfijnd en geoptimaliseerd.
Belangrijke mijlpalen waren onder meer de ontwikkeling van een beheersysteem (admin flow) waarmee beheerders prijzen en apparaatinstellingen kunnen aanpassen en verkoopprojecten kunnen beheren. Daarnaast werd een tekeningenmodule ontwikkeld, zodat projecten die klaar zijn voor productie kunnen worden gevolgd en het team altijd over de juiste informatie beschikt.
Resultaten
Een Sprong Vooruit in Kwaliteit, Efficiëntie en Innovatie
De samenwerking tussen Walraven en Packhunt for Factories leidde tot indrukwekkende resultaten:
50% Kwaliteitsverbetering: Het iBase-systeem leverde nauwkeurigere en betrouwbaardere oplossingen, wat resulteerde in een 50% hogere productkwaliteit.
Snellere Ontwerpdoorlooptijd: Waar het ontwerpen voorheen weken in beslag nam, duurt dit proces nu slechts enkele minuten.
Schaalbaarheid: Dankzij de configurator kan Walraven het iBase-systeem wereldwijd opschalen en eenvoudig aanpassen aan verschillende markten en talen.
VR/AR Integratie: Er wordt gewerkt aan het introduceren van VR- en AR-technologieën in de klantreis, inclusief digitale tweelingen van producten.
Geautomatiseerde Workflow: Van verkoop tot productie, het systeem automatiseert cruciale stappen, waardoor projecten sneller en efficiënter verlopen.
Conclusie
Innovatie en Kwaliteit in Installatieoplossingen
De samenwerking tussen Walraven en Packhunt for Factories heeft de aanpak van Walraven in de installatiemarkt radicaal veranderd. Door de overstap van losse onderdelen naar geïntegreerde, modulaire oplossingen, heeft Walraven niet alleen de productkwaliteit verbeterd, maar kijkt het ook naar de toekomst met innovatieve digitale tools zoals VR en AR. De mogelijkheid om op te schalen en aan te passen aan verschillende markten en technologieën positioneert Walraven als een pionier in de industrie.
Packhunt for Factories: groei door digitalisering
Packhunt for Factories is de ruggengraat van een digitale fabriek, met een parametrische 3D-webconfigurator en een Inside Sales Configurator als kern. Het is een systeem dat fabrikanten en toeleveranciers in de bouwsector helpt om het volledige configure-to-production proces te stroomlijnen.
Packhunt for Factories wordt geïmplementeerd door de productlogica te automatiseren via parametrisch ontwerp en het verkoop-, ontwerp- en engineeringsproces te optimaliseren. Het systeem helpt bedrijven aantoonbaar om tijd en kosten te besparen en om aanzienlijke vooruitgang te boeken op het gebied van operationele efficiëntie en klantgerichtheid.
